Как правильно и безопасно продать сайт Продажа сайта — весьма сложный и одновременно увлекательный процесс. Я убедился в этом на своем личном опыте, когда мне довелось продавать некоторые из своих старых сайтов, на развитие которых у меня совсем не оставалось времени.

Пройдя через все этапы продажи по нескольку раз, у меня скопился довольно интересный и полезный опыт, которым я и хочу поделиться с вами. Надеюсь, он поможет вам более эффективно и безопасно подойти к такому делу как продажа своего сайта!

По традиции, установившейся на этом сайте, я разобью повествование на отдельные шаги, для того, чтобы этой статьей можно было пользоваться как своеобразной методичкой. Итак, приступим.

Организация аукциона

Начинать продажу сайта, как ни странно, нужно с организации торгов :) Причем не простых торгов, а в форме аукциона — по моим наблюдениям, при такой форме проведения продажи, почти всегда получается продать сайт за сумму, превышающую ваши ожидания.

Организовывать аукцион я бы посоветовал на форуме Forum.Searchengines (http://forum.searchengines.ru/) — там аудитория пошире, чем на других форумах, и, соответственно, число ваших потенциальных покупателей тоже будет больше. Как альтернативу этому форуму, можете рассмотреть форум Talk.Maulnet.ru — там нет такого объема посетителей, но аудитория, на мой взгляд, взрослее и лояльнее. Я же буду рассматривать именно Серч.

Приступим. Создавайте в соответствующем разделе новую тему с названием: «Аукцион: %краткое описание вашего сайта% (%его самые вкусные характеристики%)». Под «самыми вкусными характеристиками» я имею ввиду те показатели сайта, которые могут привлечь потенциального покупателя и которые будут служить основой для ценообразования. Например, под «самыми вкусными характеристиками» можно понимать:

  • Посещаемость сайта
  • Пузомерки;
  • Доходность;
  • Число зарегистрированных пользователей;
  • Другие выдающиеся характеристики;

Думаю, смысл вы поняли — пишем все, что может заинтересовать потенциального покупателя и заставить его ознакомиться с лотом.

Список тем в разделе продаж

С заголовком закончили. Теперь займемся телом темы. Я привожу универсальный шаблон для проведения аукциона, с моими пояснениями к пунктам.

Приветствую!

Здесь краткое описание того, что Вы продаете и что в Вашем проекте примечательного. Указывайте домен в явном виде, никаких «запросов в личку». Если вы стыдитесь или опасаетесь показать адрес продаваемого сайта — выбросьте его, вы ничего не потеряете.

Статистика
В этом пункте перечисляете все основные характеристики сайта, которые могут заинтересовать покупателя: посещаемость, тИЦ и PR, число страниц в индексе поисковиков, популярные ключевые слова и так далее по списку. Указывайте информацию как можно полнее, сопровождайте её скриншотами, ссылками на сервисы учета статистики — сделайте все, чтобы у потенциального покупателя сложилось впечатление о Вашей максимальной открытости и отсутствии подводных камней.

Доходы
Если сайт монетизировался какими-либо способами, укажите их все, не забыв сопроводить скриншотами доходов в используемых партнерках. Если сайт еще не монетизировался — так и напишите. Фантазировать на тему доходов и заниматься дизайном скриншотов не стоит — вредно для репутации.

Продвижение сайта
Напишите, какие работы по продвижению проводились: прогон по каталогам, покупка статей/ссылок и прочее. Если на данный момент позиции сайта поддерживаются с помощью покупных ссылок с ежедневной оплатой — укажите, это очень важный и принципиальный вопрос.

Что продается
Здесь напишите каким образом потенциальному покупателю будет передан сайт и что дополнительно входит в стоимость. Помните, что на вопрос «каким образом будет передан домен» существует только один серьезный ответ — переоформление.

Причина продажи
Тут все просто. Опишите почему Вы вдруг решили продать этот сайт. Опять-таки рекомендую говорить только правду — полезно для репутации.

Правила аукциона:

Старт: начальная цена, с которой будет стартовать аукцион. На Серче запрещено задавать этот показатель меньше, чем $100
Шаг: минимальный шаг повышения цены, который разрешается делать при следующей ставке
Блиц: сумма, за которую участник аукциона может забрать сайт немедленно
Окончание аукциона: дата завершения аукциона. Может быть как фиксированной (точная дата), так и плавающей (например, «24 часа после последней ставки»)

Гарантии
Напишите какие гарантии Вы можете предоставить. Например, можно указать свой Business Level в системе Webmoney, тип аттестата там (имеет смысл указывать, если только вы владеете уровнем аттестата не менее, чем «персональный»), ссылку на свой личный блог (если Вы — блоггер) и другие реквизиты, однозначно идентифицирующие Вас в глазах покупателя.

Оформив таким образом тему, нам остается только ожидать участников аукциона, которые, если вы все оформили адекватно, не замедлят появиться. Помните — максимальная открытость и прозрачность хорошо окупается!

Проведение аукциона

Итак, аукцион запущен, люди делают ставки и вам остается только скрестить пальцы в ожидании повышения цены. Впрочем нет, кое-что вы тоже можете сделать.

Дело в том, что со временем, если нет новых ставок, ваша тема будет опускаться вниз. А нам бы хотелось, чтобы она оставалась наверху и её видели максимальное число людей, верно? Поэтому будет полезно время от времени писать в тему аукциона различные реплики, чтобы обновить топик. Например, можете после каждой ставки писать «принято», правилами это не запрещено. Но дам один совет — не пишите «принято» сразу же после ставки. Выждите некоторое время, и если новых ставок не будет — напишите в тему, подняв её в списке тем раздела.

Подтверждаем принятие ставки

Кстати, не забывайте предлагать участникам аукциона задавать вам вопросы — это дополнительно раскрепостит их и создаст о вас впечатление как об открытом человеке.

На все вопросы отвечайте масимально развернуто и вежливо — это здорово окупается. Отвечайте вежливо даже на абсолютно глупые вопросы, не забывайте о том, что вы сейчас играете роль продавца.

Общение с победителем аукциона

Ну вот, аукцион завершен и его победитель готов приобрести у вас сайт. На что же нужно обратить внимание при общении с покупателем?

Перво-наперво, не поленитесь и просмотрите темы, в которых он оставлял свои сообщения. Это сделать очень просто, достаточно зайти к нему в профиль и выбрать ссылку «Найти все сообщения». Нет необходимости смотреть все темы, достаточно обратить внимания на те, в которых что-то покупается/продается, поскольку нас интересует насколько этот человек порядочен, а не каков он в общении :). Также рекомендуется обратить внимание на репутацию и дату регистрации на форуме. Если эти параметры не очень хороши (репутация <= 0 или аккаунт довольно молодой) — это не приговор, но держать в уме эту информацию может быть полезно.

Поиск сообщений покупателя

Далее, выполните поиск в Google, используя в качестве запроса реквизиты покупателя (ICQ, email, WMID и др.). Эта информация может многое рассказать о личности вашего контрагента.

И напоследок проверьте Business Level его аккаунта в Webmoney, а также наличие/отсутствие отзывов.

Итак, если покупатель чист как стеклышко и вы не смогли найти причин «докопаться» к нему, можно начинать общение на тему купли-продажи сайта, начав с того, каким образом будет выполнен обмен денег на сайт.

Схемы передачи денег и сайта

Помните, что заключая сделку через интернет вы рискуете всегда. Абсолютно безрисковых схем не бывает. Бывают лишь схемы, которые могут минимизировать геморрой, который свалится на вашу голову, в случае невыполнения покупателем своих обязательств. Вот такие минимизирующие схемы, мы сейчас с вами и рассмотрим.

Схема 1 — работа через посредника

Довольно простая схема, которая подразумевает вовлечение в вашу сделку, третьего, незаинтересованного лица. Он и будет служить гарантом выполнения сторонами своих обязательств.

Плюсы: при правильном выборе гаранта, риск минимален. Кроме того, для работы гаранта не нужны никакие документы.

Минусы: найти правильного, уважаемого и нейтрального гаранта, удовлетворяющего обе стороны довольно тяжено. Также помните, что гаранту придется платить проценты от сделки.

Схема 2 — работа через код протекции

Покупатель переводит вам сумму покупки сразу, но с протекцией, код которой он сообщает после полной передача сайта и домена под его контроль. Возможны модификации этого способа, при которых сумма покупки разбивается на две, которые выплачиваются поэтапно: после передачи домена и после передачи файлов сайта.

Плюсы: отсутствует комиссия, безопасность обеспечивается уже проверенной системой электронных платежей.

Минусы: для безопасной работы этой схемы необходимо, чтобы покупатель находился в той же стране, что и вы, и имел уровень аттестата не ниже персонального.

Схема 3 — Работа по договору

Самая надежная схема работы. Между вами и покупателем заключается договор купли продажи, который гарантирует защиту от кидка, используя действующее законодательство страны, в которой вы находитесь.

Плюсы: надежнейшая защита от невыполнения обязательств. Абсолютная легальность сделки;

Минусы: необходимо предоставление документов удостоверяющих личность. Кроме того, продавец должен быть расположен недалеко от вас, для быстрого обмена документами. Также, в этом случае придется платить налоги от сделки, если вы захотите обратиться за помощью к правоохранительным органам.

Лично я, являясь обладателем персонального аттестата в Webmoney, предпочитаю вторую схему. Также не имею ничего против третьей, поскольку имею статус индивидуального предпринимателя. Первую схему ни разу не использовал, но возможно, когда-нибудь придется воспользоваться и ей. Например, тогда, когда покупатель будет находиться в другой, далекой от России стране.

Передача прав на домен

Предположим, что схему вы выбрали и сделали все, чтобы работать по ней корректно. Теперь встает очень важный вопрос — а как же, собственно, юридически правильно, передать домен? В этом нам может помочь, только одна компания — та, у которой мы этот домен и регистрировали. Я обычно использую для этого RU-CENTER, ибо он является одним из самых крупных регистраторов в России. Соответственно, повествование буду вести, используя в качестве примера эту компанию.

Есть два способа передать права на домен: письменным запросом (обычным, не электронным) в адрес регистратора, и передача прав в режиме онлайн. Второй способ значительно более удобен, чем первый, да и документов меньше нужно оформлять. Кроме того, он позволит нам, один раз оформив все документы, передавать неограниченное число доменов в дальнейшем без всяких писем, не вылезая из-за компьютера.

Создание заявки на передачу прав на домен

Для оформления возможности передачи прав на домены в режиме онлайн, вам необходимо заполнить заявление, заверить его у нотариуса и отправить по адресу нахождения регистратора. Все необходимые данные можно получить на страничке для физлиц и ИП. Если же вы являетесь юридическим лицом, то для вас предусмотрена отдельная форма. Маленькое замечание (для России, насчет других стран не могу ничего сказать): не пытайтесь распечатать это заявление и вписать в него свои данные вручную — нотариус не примет такое заявление. Оно должно быть либо полностью написано от руки, либо полностью напечано на компьютере. Также помните, что подписывать то заявление нужно только в присутствии нотариуса, иначе опять-таки вас ждет отказ. И еще один момент: в начале заявления есть такая строчка «Руководителю компании RU-CENTER От ______ (Фамилия ИО)» — заполняйте это поле не в сокращенном виде, а в полном. То есть не «Иванов И. И.», а «Иванов Иван Иванович». Это тоже одно из требований нотариуса, при нарушении, которого он может вам отказать. Насколько это правомерно не знаю, но терять время на споры не хотелось.

Созданная заявка

Итак, предположим, что вы заполнили, заверили и отправили это заявление, а RU-CENTER его успешно принял и сообщил вам о принятии по электронной почте. Далее, вы должны зайти на страницу передачи прав онлайн и следовать инструкциям, изложенным там. Вкратце об этой операции: вы инициируете запрос на передачу, Ру-центр присылает вам код активации, который вы должны передать покупателю, а он — ввести его на спецстранице, адрес которой придет ему по email. После выполнения этих действий, в течении десяти минут должна произойти смена владельца домена и контроль над доменом перейдет к покупателю.

Передача файлов сайта

Этот пункт несложен — просто передайте покупателю все файлы сайта в архиве. Кроме того, если сайт использует базу данных, вам нужно также передать дамп этой базы данных.

Экспорт содержимого БД

Если в качестве базы даных вы используете MySQL, то дамп удобно получить с помощью скрипа-утилиты phpMyAdmin или Sypex Dumper. Для этого выберите в ней закладку «Экспорт» и отметьте галочкой поле «Сохранить как файл». Этот файл и передайте покупателю.

Завершающая фаза продажи

После того как взаимопередача денег и сайта завершена, предложите покупателю обменяться отзывами в теме — это послужит лишним гарантом для последующих сделок. Также, если у вас есть какие-то идеи касательно дальнейшего развития сайта, поделитесь ими с продавцом — вам они все равно уже не нужны, а человеку поможете.

Обмен отзывами об успешности продажи сайта

Не забудьте предложить покупателю не стесняться обращаться к вам в случае каких-либо вопросов. Этим вы дадите ему понять, что он не брошен и вы ведете честную игру. Адекватный человек вас часто беспокоить не будет, а неадекватного послать вы всегда успете :)

Заключение

Ну вот, собственно, и все что нужно знать о таком сложном деле как продажа сайта. Напоследок, позвольте дать вам несколько советов, которые могут быть очень полезны для вас:

  • Будьте честным. Честность — товар штучный в наше время. И он очень хорошо окупается в перспективе. Ведя себя честно и порядочно, вы сильно облегчите себе деловую жизнь в дальнейшем. Не думайте, что вы умнее всех и вас никто не сможет поймать на лжи — это тупиковый путь;
  • Будьте открытым. Не скрывайте ту информацию, которую можно безопасно открыть. С открытыми людьми гораздо легче взаимодействовать и почти всегда это взаимодействие приносит пользу обеим сторонам;
  • Работайте легально. Поверьте, платить 6% налогов — это крайне малая плата за то, чтобы чувствовать себя предпринимателем и полноценным членом экономической сферы. Кроме того, учитывайте, что за эти проценты государство предоставляет вам свой аппарат решения конфликтов — а это немало. Не нужно говорить, что он не работает — просто не забывайте, что мы находимся в России и подход к этому аппарату должен быть соответствующий;
  • Не верьте незнакомым людям наслово. Продумывайте каждый шаг взаимодействия с незнакомым человеком в ключе «как я решу проблему, если он меня сейчас кинет». Но не перебарщивайте, знакомым людям доверять можно и нужно — с трясущимися, недоверчивыми трусами работать крайне неприятно;
  • Смело продавайте ненужные проекты. Критерий ненужности прост — вы не занимаетесь этим проектом и он не приносит вам существенного дохода. Если у вас есть такие экземпляры — продайте их, а деньги вложите в то, к чему лежит душа и чем хочется заниматься;

Уважаемые читатели! С удовольствием выслушаю вашу критику и замечания к этой статье. Также прошу рассказать вас о вашем опыте продажи и покупки сайтов — он очень ценен для всех. Особенно ценен негативный опыт — он вполне может сберечь кому-то нервы и деньги. Жду ваших комментариев!

h++p://westseo.ru/site-selling/

Категория: Интернет=Деньги

Оставьте свой комментарий