Эффективное управление рекламной кампанией основано на решении двух основных задач:

  1. Четкая ориентация рекламы на целевую аудиторию. Это позволит привлечь на свой ресурс заинтересованных в рекламируемой продукции или услуге пользователей;
  2. Предотвратить трансляцию рекламы нецелевым пользователям. В противном случае CTR Вашей рекламы будет низким, а стоимость клика высокой. Показ рекламы случайным пользователям – это бессмысленная трата рекламного бюджета.

Для решения данных задач сервис Яндекс. Директ предоставляет рекламодателям два инструмента: оператор «минус-слова» и оператор «кавычки». С помощью оператора «минус-слова» можно исключать из статистики запросы, содержащие то или иное слово. Данный оператор нужно ставить к исключаемому слову вплотную, без пробела. Пробел ставится перед оператором. Оператор «кавычки» даёт возможность учитывать в подсчёте показы лишь по конкретному слову и другим его словформам и не принимать к учету показы по запросам, которые содержат словосочетание с данным словом.

Например:

  • Конструкция: мазда -ремонт -обслуживание даст показы по запросам «продажа мазда», «покупка мазда» и всем возможным запросам с этим словосочетанием кроме «ремонт мазда» и «обслуживание мазда»
  • Конструкция «синяя мазда» даст показы только по двум этим словам во всех словоформах («синяя мазда», «синие мазды»)

Теперь рассмотрим действие этих инструментов более подробно.

Начнем с оператора «минус-слова».

Составляя рекламное объявление в Yandex. Direct многие начинающие рекламодателе допускают весьма простую, но грубую ошибку. Реализуя, к примеру, автомобили Мазда, своей целевой аудиторией они считают всех пользователей, которые запрашивают в поиске Мазда. Поэтому смело вставляют данный ключ в текст рекламного объявления и наивно полагают, что это обеспечит им огромное число целевых посетителей.

Но после запуска рекламной кампании в Яндекс. Директ её CTR лишь незначительно превышает нулевую отметку, в то время как расценки за клик по такому конкурентному запросу постоянно возрастают. Причина здесь кроется в большом количестве тематического «мусора» в запросе Мазда (например «Мазда ремонт» и т.д.), который привлекает на сайт рекламодателя совсем нецелевых пользователей. Его можно увидеть, если заглянуть в сервис Word stat.

Более опытные же рекламодатели знают, что подобный «мусор» можно минусовать, поэтому активно пользуются инструментом «минус-слова», предоставляемым Yandex. Direct. Полностью очистить каждый запрос от тематического «мусора», разумеется, не получится, а вот сократить его количество можно.

Необходимо также помнить, что даже самому узкому запросу сопутствует множество тематического мусора, который не учитывается сервисом Word stat. Даже если Рекламодатель занимается реализацией какой-нибудь эксклюзивной продукции или услуги, всегда найдется несколько пользователей, которые введут в поиск нелепые запросы в связке с выбранным им ключом.

В связи с низкой частотой таких запросов они не фигурируют в данных сервиса Word stat, который показывает лишь те запросы, которые регулярно запрашиваются не менее чем 5-ю пользователями в месяц. В результате каждый такой мусорный запрос будет занижать CTR рекламного объявления, а стоимость клика по ней наоборот завышать. В случае с коммерческими тематиками с высокой конкуренцией такая ситуация грозит пустой потерей значительной части рекламного бюджета.

Предотвратить подобный исход можно с помощью оператора «кавычки», который предоставляет Яндекс. Директ. Именно об этом инструменте, а точнее о правильном его применении, и пойдет речь далее. Сразу хочется Вас предупредить, что приведенная ниже стратегия не подойдет для рекламных кампаний, целью которых является сбор максимально дешевого теплого трафика, а также для кампаний с не очень конкурентными тематиками. Здесь вполне достаточно будет длинного набора очевидных «минус-слов». Незаменимой она является в тех случаях, когда конкуренция по запросу высокая, а стоимость клика превышает 5-10 у.е.

Берем запрос «мазда»

Данный запрос является высокочастотным, поэтому его обязательно ставим в кавычки и вносим в рекламную кампанию. Но если оставить его в том виде, каком он есть сейчас, то можно лишиться большого числа целевых пользователей. По этой причине разбиваем его на среднечастотные запросы. За выбором обращаемся в Word stat.

мазда купить
мазда продажа
мазда официальный дилер

и т.д. по всему семантическому ядру.

Заключаем получившиеся запросы в кавычки и вносим их в рекламную кампанию. Далее возвращаемся к исходным запросам для повторного дробления.

мазда продажа — превращается в

мазда 2 продажа
мазда 3 продажа
мазда продажа автомобилей и т.д

Опять заключаем получившиеся запросы в кавычки, вносим их в рекламную кампанию и продолжаем дробить.

мазда продажа автомобилей — превращается в

мазда продажа автомобилей дилер
мазда продажа новых автомобилей и т.д

На данном этапе прекращаем дробление. Direct все равно не позволяет создавать ключевик более чем из 5 слов. Если по какому-либо запросу показов нет, то кавычки следует убрать.

Получившийся результат через автозамену нужно адаптировать к другим продаваемым моделям мазда и также добавляем в рекламную кампанию. Не забываем про англоязычное написание модели мазда — mazda.

Кроме того возможно, что в результате количество ключевых слов для обычной РК обычного автосалона превзойдет несколько тысяч штук. Это нормально. В этом случае желательно потратить 1-2 дня на настройку рекламной кампании, чем расходовать каждый месяц впустую большие суммы денег и даже не знать об этом.

Под каждый из получившегося списка запрос необходимо составить уникальное рекламное объявление. Как правило, в таких случаях вполне достаточно сделать уникальным заголовок объявления и включить в него нужный запрос.

Это позволит значительно повысить CTR рекламы и минимизировать риск потери целевой аудитории по данному запросу. При совпадении заголовка и текста объявления с текстом поискового запроса Яндекс. Директ выделяет их жирным шрифтом. Написание уникального рекламного объявления под каждый выбранный запрос — это еще и прекрасная возможность для сегментации пользователей.

С помощью данного подхода Вы гарантированно сможете решить те задачи, которые мы с Вами обозначили в начале статьи. Успешной Вам рекламной кампании и высоких продаж!

Категория: Интернет=Деньги

Оставьте свой комментарий


четыре + 3 =